دن اریلی؛تصمیم های غیرمنطقی،نتایج پیش بینی پذیر(1)

پیش نوشت(1):مطالبی که در ادامه می خوانید ترجمه ی قسمت هایی از کتاب 

PREDICTABLY IRRATIONAL نوشته دن اریلی می باشد 

البته ترجمه،ترجمه ای آزاد است وبیشترمنظور درک مفاهیم مطرح شده در کتاب است .

اصل مطلب:

به نظر من شفاف نوشتن و بامثال  مطالب علمی و تئوریک را بیان کردن 

ویژگی است اریلی را از نویسندگان هم ترازش جدا می کند .

وقتی متن های او را می خوانی می توانی مطمئن باشی که در هر صفحه

 تو را شگفت زده خواهد کرد .

او کتاب نابخردی های پیش بینی پذیر را با مثالی شروع می کند 

مجله اکونومیست سه انتخاب برای مشترکانش پیشنهاد داده است :

1-عضویت نسخه اینترنتی فقط                      59$

2-عضویت نسخه چاپی فقط                         125$

3-عضویت نسخه چاپی و اینترنتی                  125$

شاید بد نباشد شما هم فکر کنید کدام یک از این عضویت ها را انتخاب می کنید ؟

اریلی این آزمون را با 100 نفر از دانشجویان مدیریت دانشگاه MIT انجام داده و نتایج آن:

1-عضویت اینترنتی فقط(59$)                          16نفر

2-عضویت نسخه چاپی فقط(125$)                 هیچکس

3-عضویت نسخه چاپی واینترنتی(125$)            84نفر

تا این جا همه چیز به نظر منطقی است اما بگذارید آزمایش دیگری انجام دهیم .

از آن جایی که عضویت نسخه چاپی گزینه هیچکس نبود 

این گزینه را حذف می کنیم و آزمایش را دوباره تکرار می کنیم 

اما این بار 

عضویت اینترنتی فقط(59$)                           68 نفر

عضویت نسخه چاپی و اینترنتی (125$)           32نفر

گویا حذف گزینه ای که هیچ مشتری نداشت کل معادله را بهم زده است .

ذهن انسان به شکل مداوم در حال مقایسه کردن و تعیین نسبت چیزها

 با یکدیگر است.

در مثال بالا گزینه دوم تله ای (Decoy) بود که ذهن ما را به دام می اندازد 

و باعث می شود ما گزینه دوم را با سوم مقایسه کنیم و عقل سلیم گزینه سوم 

را انتخاب می کند .اما در آزمایش دومگزینه ای برای مقایسه وجود ندارد 

پس می بینیم که خیلی ها فقط قیمت کمتر را انتخاب کرده اند!