پیش نوشت(1):مطالبی که در ادامه می خوانید ترجمه ی قسمت هایی از کتاب
PREDICTABLY IRRATIONAL نوشته دن اریلی می باشد
البته ترجمه،ترجمه ای آزاد است وبیشترمنظور درک مفاهیم مطرح شده در کتاب است .
اصل مطلب:
به نظر من شفاف نوشتن و بامثال مطالب علمی و تئوریک را بیان کردن
ویژگی است اریلی را از نویسندگان هم ترازش جدا می کند .
وقتی متن های او را می خوانی می توانی مطمئن باشی که در هر صفحه
تو را شگفت زده خواهد کرد .
او کتاب نابخردی های پیش بینی پذیر را با مثالی شروع می کند
مجله اکونومیست سه انتخاب برای مشترکانش پیشنهاد داده است :
1-عضویت نسخه اینترنتی فقط 59$
2-عضویت نسخه چاپی فقط 125$
3-عضویت نسخه چاپی و اینترنتی 125$
شاید بد نباشد شما هم فکر کنید کدام یک از این عضویت ها را انتخاب می کنید ؟
اریلی این آزمون را با 100 نفر از دانشجویان مدیریت دانشگاه MIT انجام داده و نتایج آن:
1-عضویت اینترنتی فقط(59$) 16نفر
2-عضویت نسخه چاپی فقط(125$) هیچکس
3-عضویت نسخه چاپی واینترنتی(125$) 84نفر
تا این جا همه چیز به نظر منطقی است اما بگذارید آزمایش دیگری انجام دهیم .
از آن جایی که عضویت نسخه چاپی گزینه هیچکس نبود
این گزینه را حذف می کنیم و آزمایش را دوباره تکرار می کنیم
اما این بار
عضویت اینترنتی فقط(59$) 68 نفر
عضویت نسخه چاپی و اینترنتی (125$) 32نفر
گویا حذف گزینه ای که هیچ مشتری نداشت کل معادله را بهم زده است .
ذهن انسان به شکل مداوم در حال مقایسه کردن و تعیین نسبت چیزها
با یکدیگر است.
در مثال بالا گزینه دوم تله ای (Decoy) بود که ذهن ما را به دام می اندازد
و باعث می شود ما گزینه دوم را با سوم مقایسه کنیم و عقل سلیم گزینه سوم
را انتخاب می کند .اما در آزمایش دومگزینه ای برای مقایسه وجود ندارد
پس می بینیم که خیلی ها فقط قیمت کمتر را انتخاب کرده اند!
